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互联网电视集体自宫杀价要逼死乐视0有

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来源: 作者: 2019-02-22 13:14:20

乐视取消内容捆绑后,所谓低于量产成本价果然引发了互联彩电圈集体降价。10月12日,酷开宣布把50吋4K新品的价格定为2799元,55吋4K卖3599元,和乐视55吋相差100元,50吋比乐视足足便宜了700元。就在同一天,主打内容高大上的突然在天猫上把价格直降1200元,55吋4K电视最低到手价2897元,号称双十一促销价。

好容易靠4K把均价拉上去一点,互联品牌又开始狂杀价,简直是晴天霹雳。还没推出产品的风行和暴风该怎么定价呢?不降价卖不动,降价就要亏本,怎么选都难受。酷开董事长王志国说,按照目前的定价水平大部分厂家每卖出一台电视就要亏一两百块,幸亏目前销量不高,最多也就亏个几十万。一样亏钱,乐视估值高有投资者买单,其他人只能靠资本硬撑着烧钱。

除非清库存,

互联网电视集体自宫杀价要逼死乐视0有

否则大面积降价是杀敌一千、自损八百,乐视919乐迷节也是赶在超级风雨成就抗力电视三代发布前清掉老款。价格战不懂的渐渐懂了都是五大厂玩剩下的招,这几年大家逐渐理智,杀价有了分寸,没想到互联电视又转回去了。本来硬件质量就差,售后又不靠谱,越杀价亏得越多,品质更没保证。卖了不到半年的大麦电视已经消失了,不过大家只看见进场的人,从来看不见退场。王志国说,到2016年现在的十几家互联电视剩下的不会超过五家,大部分都是陪跑。

无论乐视还是其他厂商,所谓硬件+内容的打包价其实还是电视价,只是把内容硬拉出来单卖个价,一方面显得电视机很便宜,另一方面经历不但和自己一生所创造的物质财富紧密相关也利用了消费者心理,花钱买的内容,你总不能不看吧,这样平台才能拉来激活用户,再开几次机就可以算日活用户了。至于每个用户到底贡献了多少钱,ARPU值是几块钱,没有一家厂商好意思说。

乐视挥刀自宫,取消内容捆绑收费,已经证明了靠内容赚钱难度之大。现在的用户太聪明了,不管你怎么藏他们都能找到免费资源,用户太有个性了,95后玩的那些A站B站你根本不懂,优酷、爱奇艺已经满足不了他们。2015年,第一批用户的两年续费关口已到,乐视聪明的主动取消捆绑,省得万一续费数太难看下不来台,不过反正他们从来不公开续费比例。

乐视的存在既是目标也是靶子,乐视的硬件质量和牌照悬念是永远的两大槽点,特别是牌照,从小米到酷开,一脉相承要把牌照拎出来说事,告诉用户乐视至今没有拿到播控平台牌照。这个事吧我个人觉得,乐视既然能裸奔两年卖到150万台,有没有牌对它的销售没有实质性影响。众所周知,比这更大的事贾跃亭都趟过去了,牌照那都不算事儿。四个月前乐视就放话说,正在与七大牌照方之一的中国国际广播电台洽谈合作,方案已经上报广电总局,等待批准。你看,没拿到牌照一点不耽误人家发新品,超三也没像之前有些人说的只能在香港销售。

这年头人人都说要做生态,产品好像反而不重要了。蒙上LOGO,你能认出每家彩电企业的新品有什么不一样吗?反正我不能。秋季新品发布一向就是彩电圈的规定动作,现在每家发布时都要把硬件参数对比个遍,然后打出一个惊爆价,顺便讽刺一下友商。研究一下技术参数就会发现,面板、芯片、音箱很多都是同一家供应商,操作系统都是基于安卓,视频客户端也就那几家,连主页上的热播剧都千篇一律。应用方面,、购物、教育、健康大家都有,但没有一样真做起来,所以只好拿价格当最大卖点。

靠性价比能圈到用户吗?前提是你有足够的硬件能力确保产品品质,还要有足够的资本烧下去,一直撑到拥有足够的用户数。在乐视之前,彩电五大厂就是这么干的,并且每家都圈到了数百万乃至千万级的用户。他们的家底足够厚,厚到不怕任何价格战,而新入者根本玩不起。2015年酷开将做到100万销量,在互联品牌中仅次于乐视排名第二,依托创维的制造、渠道和售后是酷开能做起来的重要原因。

现在再做彩电,单靠杀价已经很难脱颖而出,互联电视需要真正能满足用户需求的产品,而不是千篇一律的代工产品。乐视抓住了内容,酷开抓住了性价比,其他人抓住了什么?目前为止我还没看到。

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