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重磅校园O2O平台59store融资三千万

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来源: 作者: 2019-04-06 08:40:43

时间倒回到5年前,或许我们无法想象如何去开发校园这个具有数千亿范围的O2O市场,但移动互联网和O2O新商业时期的发展完全的激活了校园里无数的“懒人”,进而也催熟了校园O2O服务的创业大潮。

亿欧3月5日消息,校园便利店O2O平台59store近日完成了3000万人民币的A轮融资,投资方为君联资本和深创投 。59store曾在去年5月上线前已获得过基本粒子、暾澜投资和个人天使投资人的种子资金。

59store的CEO周坤鹏向亿欧介绍,59store正式上线于2014年5月,其前身是2011年创办的欢校网。目前59store能覆盖到上海和杭州两地的百所高校,近150万的大学生。59store具有的销售渠道是手机APP、微信和PC客户端。

对于此笔融资的用处,周坤鹏表示会加强在产品优化、市场拓展和团队建设方面。59store目前有员工将近百人,核心的技术人员多数是上海交大的硕博研究生,今年上半年,预计会拓展北京、南京等十多个城市,团队扩展至200-300人。

在被问到为何会选择一二线城市进行拓展时,周坤鹏表示,一二线城市市场规模大、拓展难度也大,但智能化程度高,对便利化的要求也高;团队从这个市场进入,可以更快的磨练自身,优化运营细节。

关于59store的定位,周坤鹏介绍说,59store的定位是生活服务类O2O平台,目前仅是以基本消费品切入市场,提升知名度,未来会斟酌延伸到水果、早餐、上门服务等。周坤鹏同时介绍,相对于几年前,现在的校园更加开放,商业氛围浓,加之国家支持大学生创业,也使得学校方面在各种资源上都给予了很大的支持。比如59store在某些热门高校已经设置了仓库,并且可以根据不同学校的作息时间自由配送商品。而59store的意思则是在59分钟内快速配送,这不是噱头,而是团队通过2年时间的运营后发现这是最合理的配送时长,也是强大的IT系统控制后可保证的配送时间。

59store的主要经营模式为自营和开放平台两部份。自营通过与供应商的合作自采自销,物流团队则通过社会招聘,经过培训后上岗。平台模式则是帮助大学生自己开店创业,相对社会便利店的不易管理来说,学生店的经营者对于平台更容易产生信任感,且在校园内的经营,在读学生更有经验优势。目前59store上共有近3000个学生店。

说到59store的夜猫服务,周坤鹏介绍说夜猫服务是59store的特点服务,以“5元起送,9分钟配送”的效力非常受大学生的欢迎,这也得益于59store深入毛细血管的学生店覆盖以及其对商品高效分发能力。

在谈到校园O2O的难点时,周坤鹏介绍还是在于获客成本上,但他同时相信当有好的服务体验后,自然的口碑传播具有非常大的价值,所以团队会在如何提升体验方面下足功夫。令周坤鹏颇为骄傲的是,59store的10套系统全部是团队自主开发,包括定单管理、市场营销、供应链管理、配送管理、团队管理、财务管理等等。这些系统的开发将直接决定消费者的体验,比如配送时长、商品调配等。

对59store的盈利模式,周坤鹏表示目前会向平台上的学生店进行佣金抽成,但从平台角度来讲不斟酌通过零售业务盈利,乃至最少在两年内全部平台不考虑盈利。目前还处于一个品牌积累的时期,3年内都会驻扎在校园市场,对那些毕业走出的大学生,未来会斟酌通过品牌沉淀和产品延伸进行回流。

对为什么会投资59store?深创投负责该项目的投资经理刘超向亿欧介绍:

1、3000万大学生的校园市场容量足够大,且未来这些学生会成为社会主力,这1人群对各大消费品品牌具有极大的吸引力,59store具有很高的渠道价值;

2、校园是相对封闭的环境,多数离校创业者对目前95后的大学生并不一定十分了解,而59store的团队都是在校学生,因而能更熟知学生的实际需求;

3、59store主营的便利类消费商品是仅次于外卖的高频消费品,市场需求大,有利于构成消费入口,且公司的夜猫店模式非常切合大学生晚上在宿舍的消费场景;

4、商业模式上,59store选择了略偏重的模式,不但自主开发系统,同时自建配送团队,这是非常好的竞争壁垒。同时团队方面,59store非常努力;

君联资本合伙人靳文戟向亿欧表示:

1、移动互联网的普及和消费人群的年轻化,消费者对便利性的追求,让随时随地小额消费成为主流场景;

2、充分利用资源,特别是学生的夜间时间,借助移动互联网创造生产力或提高生产力;

3、解决学生的刚需,高频且普遍,互联网公司容易形成入口;

4、传统校园超市价格昂贵、服务差,而互联网便利店则面临配送成本高,进不了宿舍楼的问题;

5、夜猫店很有特点,解决了传统校园电商面临的配送本钱、校园覆盖、进宿舍楼和用户粘性的问题;

6、团队执行力强,一直围绕大学生群体创业,非常了解大学生的需求。

从两位投资方的观点中我们不难看出,对于校园市场,人群覆盖的战略意义更大,当这些学生步入社会后,其后续的品牌意义和价值更具有想象力。对于校园O2O的创业者来讲,未来的白领写字楼市场和住宅社区市场都将成为其更广阔的目标市场,而当下更重要的是培养其校园种子用户,打造强有力的内核竞争力,夯实基础。

本文作者费颖,亿欧专家作者;微博:@费颖-亿欧;微信号:feiying0127;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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